當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營(yíng)銷>詳細(xì)內(nèi)容 白酒企業(yè)需要什么樣的咨詢公司？ 作者：呂建楚 時(shí)間：2008-11-4 字體：[大] [中] [小]

    隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，似乎白酒業(yè)的咨詢公司也越來(lái)越多，打開(kāi)雜志看不見(jiàn)產(chǎn)品廣告倒是咨詢公司的廣告一個(gè)比著一個(gè)。這么多咨詢公司在一起真有點(diǎn)“亂花漸欲迷人眼的感覺(jué)”，那么白酒企業(yè)到底需要什么樣的咨詢公司呢？相比一些公司自詡的什么專家我覺(jué)得更重要的還是公司的實(shí)戰(zhàn)能力。
    1、實(shí)戰(zhàn)并非個(gè)人英雄主義，而是實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)力量。
    大多成名的咨詢公司是靠一個(gè)英雄（更貼切的說(shuō)是老板）在背后撐著，談判簽約的時(shí)候是領(lǐng)袖在沖鋒陷陣，而真正項(xiàng)目開(kāi)始做了就換了一幫“小年輕”了。我所
說(shuō)的“小年輕”也并非是年歲小而是還沒(méi)來(lái)得及到市場(chǎng)上賣幾年酒就被派到前線了。經(jīng)驗(yàn)、閱歷、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)管理、人際溝通等等還沒(méi)來(lái)得及看一遍也只好現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣了。企業(yè)想到請(qǐng)咨詢公司去診斷指導(dǎo)希望得到的是全面的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的這樣或那樣的問(wèn)題的解決，否則那幾兩銀子是叫了學(xué)費(fèi)了，關(guān)鍵是企業(yè)的發(fā)展浪費(fèi)了時(shí)間走了彎路。
    2、實(shí)戰(zhàn)并非廣告創(chuàng)意，實(shí)戰(zhàn)要做到營(yíng)銷和品牌同步提升。
    營(yíng)銷4P要素中，大多咨詢公司也有幾項(xiàng)長(zhǎng)項(xiàng)，但要是靠廣告推廣和廣告創(chuàng)意來(lái)服務(wù)白酒企業(yè)的營(yíng)銷就成了盲人摸象了。前幾天遇到一朋友話語(yǔ)間稱也開(kāi)始想介入白酒的營(yíng)銷咨詢了，我深知他是做廣告的出身，頂多可以做點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)什么的，我苦笑了一下，沒(méi)辦法，自己都不知道酒瓶子多少錢一個(gè)也可以去酒廠做咨詢。
    邁銳思營(yíng)銷咨詢一直堅(jiān)持這樣的思想，營(yíng)銷是品牌實(shí)現(xiàn)的載體，品牌與營(yíng)銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是一體化的，拋開(kāi)營(yíng)銷談品牌只能是“無(wú)水之魚(yú)”。
    3、實(shí)戰(zhàn)需要廠、咨一體化。
    一旦合作，酒廠與咨詢公司的關(guān)系一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)與定位。距離遠(yuǎn)了不行，方案不能落地，不符合市場(chǎng)現(xiàn)狀，近了不行，同為一體，身在其中也就成了“當(dāng)局者迷”了。咨詢公司必須重新認(rèn)真審視和定位自己的角色，構(gòu)建全新的與企業(yè)之間的咨詢合作關(guān)系。
    4、實(shí)戰(zhàn)并非單純戰(zhàn)略，落地的才是企業(yè)需要的。
    站到講臺(tái)上夸夸其談，真正的一天也沒(méi)賣過(guò)酒。大多咨詢公司是由廣告公司的轉(zhuǎn)型而來(lái)，沒(méi)有白酒銷售經(jīng)驗(yàn)，靠品牌的立意推廣忽悠企業(yè)，要不就拿出一大堆營(yíng)銷理論和概念反過(guò)來(lái)倒過(guò)去的傾銷給企業(yè)。前幾年還可以，現(xiàn)在我覺(jué)得酒企都快成理論概念專家了。酒水企業(yè)不缺少概念理論，缺少的是基于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的市場(chǎng)分析診斷，資源的整合應(yīng)用，系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)思維，品牌的進(jìn)一步深化升級(jí)和消費(fèi)者的互動(dòng)影響提升。
    當(dāng)然大型酒企（10個(gè)億以上的企業(yè)）他們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上已經(jīng)足夠成熟和強(qiáng)勢(shì)，戰(zhàn)術(shù)性的問(wèn)題已經(jīng)不能解決他們的核心問(wèn)題引入產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、資源整合戰(zhàn)略是必不可少的。
    5、發(fā)展中的酒企更需要導(dǎo)入“規(guī)范動(dòng)作”和“創(chuàng)新動(dòng)作”。
    導(dǎo)入新品，渠道的管理升級(jí)在咨詢公司進(jìn)駐企業(yè)的初期本沒(méi)有錯(cuò)，但模式化的咨詢?nèi)f萬(wàn)要不得。企業(yè)的發(fā)展一定有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，幫助企業(yè)完成營(yíng)銷的規(guī)范動(dòng)作使企業(yè)走上正規(guī)是我們邁銳思咨詢公司的份內(nèi)職責(zé)，但沒(méi)有創(chuàng)新還是不行，隨著白酒終端消費(fèi)的碎片化，消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)層次都呈現(xiàn)了多元化發(fā)展的特點(diǎn)，針對(duì)不同的企業(yè)，不同的發(fā)展區(qū)域，企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期，不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境企業(yè)需要的服務(wù)也是不一樣的。規(guī)范可以使企業(yè)立本，創(chuàng)新才能使企業(yè)快速發(fā)展。
    6、適合自己的才是最好的。
    最后我想說(shuō)，適合自己的才是最好的。
    希望國(guó)內(nèi)眾多咨詢公司不要對(duì)號(hào)入座，言語(yǔ)不周只求把我們的服務(wù)做好把我們的白酒賣好。


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